给刚起步团队的五条建议

每年都有刚毕业的团队来问怎么开始接项目。我们不算成功，但踩过的坑足够多。以下五条是回答里最常出现的，也是我们自己最想早点明白的。

五条建议

一、先找三个愿意付钱的客户，而不是先写商业计划书。

二、合同模板比代码框架更重要，范围、付款、验收三件事写清楚。

三、不要用低价换案例，低价客户往往也是要求最多的客户。

四、留出至少两成时间做维护，交付不是终点。

五、找一个能说实话的同行，定期交流，比看十篇创业文章有用。

一条额外提醒

不要急着注册很多资质和头衔。客户关心的是你能不能解决他的问题，而不是墙上挂了几块牌子。

把第一个项目做成可以展示的案例，比任何包装都有说服力。

小团队最大的优势是灵活和真诚。别太早学会大公司的派头，那是最容易丢掉优势的方式。