现金流比利润率更重要

做项目的公司有一个共同弱点：忙的时候没钱，闲的时候更没钱。账面利润看起来不错，但工资要按月发，供应商要按期结，回款却总在验收之后。

我们踩过的坑

有一个季度同时开了四个项目，团队扩到十二人。项目都在推进，验收却集中卡在年底，三个月的工资几乎全靠个人垫付。

那次之后我们规定，任何新项目启动前先看两件事：预付款比例和回款节点。

三条现金流纪律

合同签订收三成，中期验收收四成，终验收收三成。比例可以谈，但不能没有预付款。

每月做一次回款预测，把已开票未回款、已验收未开票的项目分开列，逾期超过三十天由负责人跟进。

账上常备三个月固定成本，不因为一个看起来很大的单子就打乱这条底线。

利润决定公司能走多远，现金流决定公司能不能走到明天。